拼價格，不是軸承企業(yè)發(fā)展壯大的出路，而是死路

  進(jìn)入2013年下半年以來，國內(nèi)機(jī)械行業(yè)形勢低迷，軸承行業(yè)也受到了前所未有的影響。各個軸承經(jīng)銷商以及軸承生成企業(yè)，為了開拓市場或者說為了生存，不惜打價格戰(zhàn)，軸承價格也就成為了軸承采購公司選擇軸承生成企業(yè)和軸承銷售公司的一個重要因素。

  拼價格，搶來的市場終究不牢固，你永遠(yuǎn)無法做到軸承價格最低，因為你永遠(yuǎn)不知道下一個比你價格低的軸承公司會什么時間出現(xiàn)。一個好的企業(yè)，要有合理的利潤空間才能夠長足的發(fā)展，如果一味的從價格上搶市場，相信必將長久不了。作為哈爾濱軸承集團(tuán)濟(jì)南銷售有限公司網(wǎng)絡(luò)銷售的一員，一直在通過網(wǎng)絡(luò)和客戶進(jìn)行接觸和交流，就發(fā)現(xiàn)很多客戶想找正宗的哈爾濱軸承，不再把價格作為第一位，原因是便宜沒好貨，好貨不便宜。因為他們買的看似便宜的軸承，壽命也非常的短，這樣的軸承安裝在自己的設(shè)備上，銷售型公司設(shè)備賣出去影響公司產(chǎn)品的整體質(zhì)量不說，還把公司若干年辛苦經(jīng)營的市場和良好口碑給毀了。生成型企業(yè)更是得不償失，設(shè)備每次損壞，待機(jī)成本，人員維修成本，時間成本等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了買便宜軸承所省下的錢。因此，綜合以上種種情況，我們認(rèn)為做好軸承銷售，在跟客戶溝通時，軸承價格不是束縛我們和客戶溝通的枷鎖，反過來，性價比才是我們應(yīng)該引導(dǎo)客戶去考慮和重視的一個重要因素。拼價格，只會越做越難，做質(zhì)量，才能讓我們的客戶口碑相傳，家喻戶曉。